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ZONA VENDITA

The sales accelerator

Zona vendita è la proposta di InformaAzione dedicata a chi vuole guidare una trattativa di vendita in modo più efficace, imparando a gestire tutti i tipi di cliente, utilizzando una comunicazione mirata e di impatto. Il fine, vendere di più in meno tempo.

PROGRAMMA DEL CORSO

Scenario attuale
La struttura mentale del cliente
La decisione e i 3 cervelli
Gli schemi predefiniti (i prezzi)
Le 6 caratteristiche del cervello rettile
Bisogno e ascolto
Domande chiuse e aperte
Differenziarsi

A CHI È RIVOLTO

Responsabili Formazione, Training Manager, Learning Manager
HR director, HR manager
Responsabili del Personale, CFO e COO con funzioni di responsabile della formazione
Trainer in fase di passaggio verso funzioni di coordinamento e direzione

COSA OTTERRAI

Aumentare le vendite e la capacità di conversione

Aumentare la brand awarness e brand image

Innovare gli strumenti di comunicazione

Individuare le leve che inducono all’acquisto

Ridurre i costi e il tempo per la gestione dei clienti

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CASE HISTORY

SI SONO AFFIDATI A NOI

Costan Gruppo Epta

Giuseppe CarusoDirettore Commerciale Costan spa

“La formazione è servita a mettere le basi per migliorare il lavoro di gruppo all’interno della rete vendita e di approccio esterno al cliente nella gestione della presentazione dei prodotti e delle offerte. Si tratta di un percorso che richiede del tempo e i risultati non sono misurabili in modo… Per saperne di più

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